正文_第328章 酸甜乳卖疯了 (第2/2页)
　　
　　在市面上，每一个种类的商品，都起码会有几个不同的厂商在生产，而他们所销售的商品，因为各种各样的原因，所取得的市场份额，也是各不相同的。
　　
　　既然商品的市场占有量不同，那么对于一家超市而言，他们在间或的时候肯定就会有所区别的，不然好卖和不好卖的商品，都是购进一样的数量，那岂不是自己坑了自己吗？
　　
　　好卖的商品在上架之后，出货的速度自然就比较快，所以为了减少理货员的工作强度，那就得腾出更多的空间摆放，那些比较好售卖的商品。
　　
　　二是要看货物生产厂家，对超市等各种终端零售商，会有多大的支持力度。
　　
　　有的厂家，会觉得自家产品的市场占有量，相对来说比较低，而且也不那么好卖，所以他们就得投入更大的宣传推广力度，以图提升自家产品的销量。
　　
　　所谓的加大投入，肯定就是需要相关的经费支出的，而其中一笔重要的经费，就是拿来对终端零售商的让利。
　　
　　比如都是同档次、同规格、同质量的一盒牛奶，自家所制定的销售价格，和其他厂家的销售价格也差不多。
　　
　　这个时候，为了让终端零售商更支持自己的产品，下更大的功夫去帮自己，向每一个到店消费的顾客做推销，那么自己要么是降低这盒牛奶的出厂价，要么就是给对方更高的销售返点。
　　
　　只有这样子，终端零售商才会真的说到做到，毕竟对于他们来说，其实卖什么都是卖，如果有更高利润的产品，那他肯定会希望销售的数量更多的。
　　
　　而相反的，那些市场占有量比较多，产品又卖得比较好的厂家，他们就不会愿意拿出太多的经费，让利给全国各地的终端零售商。
　　
　　因为他们而言，你们这些终端零售商又不是没有竞争对手，你这家商超卖场不支持我的产品，那我就把生产出来的货物，批货到你竞争对手的货架上面好了。
　　
　　到时候你就看一看，到底是谁比较吃亏，反正我的产品相较于其它厂家的产品，更得到消费者的欢迎和认可，要是你不愿意积极去卖，那自然会有人求着要顶替你的。
　　
　　与其把自己口袋里面的钱让利给你，还不如把这一笔钱拿去做宣传推广，这样还能增加自己产品的知名度，从而吸引更多消费者过来购买呢。
　　
　　三是打折促销，或者因为临近保质期而进行甩卖。
　　
　　相信很多去过超市的人，都有过这样的切身体会。
　　
　　如果自己是漫无目的的闲逛，并不是要专门去购买某一件商品，那么自己目光在货架上面停留的时间，肯定主要还是集中在那些，摆放数量比较多的商品上面的。
　　
　　让消费者的目光，对某一件商品做更多的停留，并不意味着他们就一定会购买那件商品，但是相对而言，还是比那些摆放数量比较少的商品，更容易被他们放进购物车的。
　　
　　诸如此类的做法，只是营销心理学上面的一些招数而已，真的想把销售工作做好，还是得进行深入性的研究才行。
　　
　　当然，这些对于理货员小黄而言，还是太过高深莫测的东西，他只知道自己应该，按照工作要求或领导吩咐的去做，至于这样做了之后会有什么影响，他是根本不会去理会的。
　　
　　小黄进入这家超市工作，已经有几年的时间了。
　　
　　都说干一行爱一行，虽然他并不是很喜爱这份工作，但是为了在这座城市生存下去，也只能当一天和尚敲一天钟了。
　　
　　俗话说熟能生巧，经过几年工作的磨炼，哪怕小黄再怎么不喜爱这份工作，但工作上的大事小情他都是门清的。
　　
　　在他负责的乳制品区域，摆放着哪些品牌、哪些型号的产品，这些产品又是怎么样一个售价，还有保质日期、所要求的摆货数量，全都被他记在脑子里面。
　　
　　有一项工作，是他平时做的比较少的，那就是某个品牌的乳制品，推出了新的产品要上架销售。
　　
　　对于那些新产品，虽然他并不太熟悉，但是也不会怎么影响到他的工作正常开展。
　　
　　因为在以往，遇到有新产品上架销售的时候，往往都是摆上货架好一段时间之后，才需要他开始进行补货的，所以即使在上新工作方面，有什么磕磕碰碰的地方，他也都是这样过来了。
　　
　　但是，就在今天他却因为茫牛公司，推出的新产品酸甜乳上新，不但是搞得手忙脚乱，而且还因此被领导臭骂了一顿，好在没有扣他当月的奖金，不然他想死的心都有了。
　　
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