第八章 疯狂的广告计划 (第2/2页)
　　
　　“……”
　　
　　母亲迟疑着问道：“那你把车白送给人家，这样就有用了？”
　　
　　王涛解释道：“送车不是目的，我们的目的是要引起更多的人来观注我们的产品。所谓的广告不是发发传单或是上个电视就行的，我们得清楚自己的产品针对的是哪些客户，用什么方法才能打动他们？那些小吃摊老板和急于寻找谋生之路的下岗工，他们才是我们的主要目标。你把传单发给他们，他们或许会有些好奇，甚至会特意过来看看，但要让他们真正认识到这种产品的价值并心甘情愿的掏出钱来，这会需要很长的一段时间。你知道，我们连货款都是欠着的，根本拖不起。可反过来想想：一辆价值上千的多功能餐车，这对这些人来说，那诱惑会有多大？就算明知道希望很小，他们也会来看看。这样，我们就可以用最直观的方式让他们了解到我们产品的优点。而送出的那几辆车，他们也会成为其他人观注的对象。都说同行是冤家，谁不想自己的生意比别人好？到时看到有车和没车的效果，不用我们去推销，这些人就会求着我们把车卖给他！”
　　
　　这番话，王涛点出了这其中的要害，那就是时间！他们没有时间走常规路线，等生意慢慢好起来，只能火上浇油，用最短的时间让这把火烧旺，哪怕要付出一些油钱也是值得的。
　　
　　一想到那两万多的货款欠账，父母的脸色就变得不太自然，这辈子他们可能也没欠过这么多钱，虽说是信心十足，但要说一点都不担心，那也是鬼话。更何况父亲就在厂里上班，他现在是见到谁都觉得心虚，生怕人家开口向他讨账。
　　
　　见父母已经松动，王涛又说道：“爸，妈，你们再想想，这车的卖价虽然是一千，但我们真正的成本其实只有四百五，三辆车也就是一千三百五十，用这样小的代价，却可以让我们针对的整个客户群都观注到它的存在，这样的效果，换成电视台去打广告，你们觉得得花多少钱？”
　　
　　“那……只送一天不行吗？为什么非得送三天？”
　　
　　父亲犹豫着说道，事实上他也是被王涛那句‘我们拖不起’给吓到了。要是车子一两个月还卖不动，厂里逼起账来，你让他怎么做人？
　　
　　王涛依然坚持自己的观点：“要送就送三天，这样效果才会好！第一天没有抢到车的，他们第二天，第三天还会再来，一连三天接受我们的广告轰炸，看到这抢车的火爆情形，会直接刺激他们的购买yu望。”
　　
　　父亲还在犹豫，可出乎意料，一向节省的母亲却已作出了决定：“老王，就依孩子的去做吧，我看他现在也是真的长大了，知道自己在做什么。我也想过了，这笔生意成了自然是好，若真的赔了，也不差这几辆车的钱，大不了我们就再辛苦几年还账就是。”
　　
　　王涛心中一暖，轻声说道：“妈，你放心吧，这生意是绝不会赔的！”
　　
　　母亲在家里很少拿主意，但她作出的决定，父亲也是从不反对的。叹了口气，父亲终于点头。
　　
　　“原以为挺简单的事，没想到还有这么多弯弯道道……这生意还真不是一般人做的。”
　　
　　王涛笑道：“其实做生意也没别的巧，只要抓住一点，就不愁生意不好。”
　　
　　父亲饶有兴致的问道：“哪一点？”
　　
　　“赚钱的时候，要让客人觉得是自己占了便宜。”